O dinamismo e a grande competitividade das marcas pela atenção dos consumidores exige que as ações de trade marketing sejam mais efetivas e incisivas. Mas como conseguir a atenção do shopper em um ambiente repleto de informações como a gôndola de um supermercado? Hoje vamos dar algumas dicas importantes para fisgar a atenção do cliente no momento mais decisivo da compra.

Realize abordagens

A abordagem no ponto de venda é uma maneira muito eficaz de trabalhar ações com novos produtos ou itens que estão com baixo desempenho de vendas. Nesse tipo de ação, o promotor pode ficar no entorno do produto no PDV, observando o comportamento dos shoppers. Ao notar uma situação de dúvida ou o momento decisivo da escolha, o promotor pode se aproximar para ajudá-lo a escolher seu produto. Nessa oportunidade, o profissional tem a possibilidade de entender quais são as atuais preferências do consumidor, o que ele está buscando e pode apresentar melhor as características do produto que deseja vender. Neste momento, ele pode abrir-se para tirar dúvidas e direcionar o cliente à escolha do seu produto. É possível, também, aproveitar para oferecer amostras grátis caso ele opte por levar o produto do concorrente, abrindo as chances de conhecer melhor seu produto e comprar numa próxima visita.

Degustações

Muita gente diz que as pessoas são conquistadas pelo estômago, e isso é verdade! Quando se trata de vender alimentos, oferecer uma pequena degustação no ponto de venda faz toda a diferença. Seja no cafezinho, na carne ou embutido assado na hora, vinhos e muito mais, sempre haverá o consumidor disposto a experimentar. Se gostar, as chances da experiência se converter em compra são muito grandes. Essa estratégia também é muito usada em ativações de produtos, uma vez que poucas pessoas conhecem um lançamento e a divulgação boca-a-boca ainda é bem baixa. Um produto que agrada pode ter o bom feedback espalhado naturalmente pelos consumidores em seus círculos.

Estratégias tradicionais, mas que funcionam muito bem!

Em um mundo cada vez mais digital, a experiência sensorial e ações de marketing corpo-a-corpo podem gerar ótimos resultados, uma vez que ações online não possuem essa proximidade com o consumidor. Por mais tradicionais que elas sejam, ainda “rendem um bom caldo”. Não deixe de incluí-las em suas estratégias de trade!

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