Quem vive o dia a dia do trade marketing sabe que a ruptura é um dos piores pesadelos, não é mesmo? Ela significa a falta de um determinado produto nas gôndolas e pode significar um grande problema para as empresas, uma vez que ela pode abrir espaço para um concorrente que esteja com seu produto bem exposto, e pior, o consumidor pode acabar levando e gostando do produto do concorrente. Por isso, combater a ruptura é um dos principais desafios de quem tem um produto exposto à venda. Vamos entender melhor?
As principais causas da ruptura no PDV são:
Problemas nas negociações entre as empresas e fornecedores, que podem atrasar a distribuição dos produtos;
Falta de análise de comportamento de público no PDV: Não conhecer o shopper de cada ponto de venda pode tornar a experiência e o dia a dia imprevisível. Sem saber o que é mais ou menos vendido na loja, as chances de uma ruptura ocorrer por erros de análise são grandes;
Falta de reposição ou de estoque: Esse é um dos principais causadores do problema. Isso pode acontecer porque a reposição dos produtos no PDV foi ineficaz, tanto pela demora na execução (onde o estoque tem os produtos, mas a gôndola não) quanto no esgotamento total do estoque. Se uma empresa não consegue acompanhar o ritmo de vendas de um produto na loja, mais difícil será prever uma ruptura e tomar atitudes com antecedência para evitar que isso ocorra.
A reposição dos produtos precisa estar em dia!
Para que seu produto não esteja em falta nas gôndolas, é importante que sua marca tenha profissionais que o acompanhem nas rotinas do PDV. Às vezes não é necessário um monitoramento diário, mas conferir com certa frequência a disponibilidade do produto pode ajudar a evitar a ruptura e mantê-lo saudável na loja.
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