É muito frustrante ir ao mercado e se deparar com estantes vazias, ou não encontrar o produto ao qual você está procurando, não é? No post de hoje nós traremos dicas para que isso não aconteça e você não decepcione um shopper.
De acordo com estudos da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), quando o shopper não encontra o produto que procura, 17% adia a compra e 11% desiste dela, um número significante numa forma geral quanto às vendas.
A ruptura pode ser muito prejudicial para sua marca. Mais do que você imagina!
Além do problema da perda de vendas dos seus produtos devido à ruptura, algo ainda mais preocupante para sua marca pode acontecer: Há relatos de consumidores que, pela falta do produto que costumavam comprar, acabaram escolhendo de marcas concorrentes e percebeu que a concorrência oferecia um produto melhor, de maior qualidade e às vezes com preços até mais atrativos.
Atenção de promotores
Um dos maiores motivos de rupturas é o promotor não prestar atenção numa visita ao PDV. Com o Promotor Freelance isso não acontece, pois trabalhamos com um dashboard e uma avaliação completa de toda ação do promotor, contamos com a tecnologia para acompanhar a ação em tempo real, impactando diretamente na resolução de um problema, sendo assim, evitando a ruptura no estoque.
Organização de gôndolas
Reforce o quesito de organização das gôndolas, Orlando Cattini Junior, professor e chefe do Departamento de Operações e Logística da Fundação Getúlio Vargas (FGV), afirma que o produto possivelmente está em algum lugar do mercado, só não está onde realmente deveria estar. “Em 72% dos casos, o artigo está na prateleira errada e o cliente não o acha ou o produto não foi reposto, apesar de disponível no ponto de venda”, explica. O Promotor Freelance pesa no incentivo a organização, otimizando o PDV para o consumidor.
Fique atento a demanda
É sempre bom ficar atento aos produtos que representam a maior parte das vendas. Recomendamos que faça uma análise periódica da procura para afirmar que os produtos mais vendidos sempre estejam disponíveis no estoque.
O Promotor Freelance cuida de tudo isso com uma tecnologia e logística de ponta, evitando rupturas nas gôndolas e atendendo o consumidor da forma em que ele espera.
Precisando evitar as rupturas? Usufrua de toda nossa estratégia e planejamento, cuidando do seu negócio.
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Até a próxima.